Gestor(a) Comercial (Importação & E-commerce)

Vaga: Gestor(a) Comercial (Importação & E-commerce)

Modelo: Presencial (Santos - SP)

Contratação: PJ (Pessoa Jurídica)

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial para liderar a estruturação, expansão e estratégias de vendas da Vettrus Importação. Nesta posição, você será responsável por gerenciar a performance comercial, desenvolver novas oportunidades de negócios B2B e acelerar a comercialização de produtos importados para sellers, distribuidores e grandes canais de venda (e-commerce e marketplaces).

É uma posição estratégica e tática ideal para quem domina o mercado comercial de comércio exterior/importação e busca desafios de crescimento acelerado.

Missão do cargo

Liderar a estratégia comercial da divisão de importação, garantindo o atingimento de metas de faturamento, a prospecção de grandes contas e a consolidação da presença da marca no mercado.

Responsabilidades principais

Gestão e Estratégia Comercial: Definir metas, estruturar processos de vendas e acompanhar o funil comercial (pipeline e CRM).

Desenvolvimento de Mercado: Mapear e prospectar novos clientes B2B, distribuidores e redes de e-commerce/marketplace para a carteira de importados.

Negociação Executiva: Conduzir negociações complexas de ticket elevado, alinhando prazos, margens e volumes de compras.

Inteligência de Mercado: Analisar concorrência, precificação, taxas e demanda de mercado para orientar novos lotes de importação.

Interface Operacional: Trabalhar alinhado às equipes de logística, comex e operações para garantir previsibilidade de entrega e estoque.

Análise de Performance: Apresentar relatórios periódicos de KPIs comerciais e resultados diretamente à diretoria.

Como o desempenho será medido

Faturamento bruto mensal e margem de contribuição das vendas.

Volume de novas contas B2B convertidas para a carteira.

Taxa de conversão do pipeline comercial e previsibilidade de estoque/vendas.

Requisitos obrigatórios

Residir ou ter facilidade de deslocamento diário para Santos - SP (vaga 100% presencial).

Experiência comprovada (3+ anos) em Gestão Comercial/Vendas B2B no segmento de Importação, Comércio Exterior.

Conhecimento prático do ecossistema de e-commerce e marketplaces (Mercado Livre, Shopee, Amazon ou canais B2B).

Domínio de negociação executiva, formação de preço de venda e análise de margem de lucro.

Orientação por metas, números, uso de CRM e indicadores de performance.

Diferenciais

Rede de contatos ativa com importadores, distribuidores ou grandes sellers de e-commerce.

Conhecimento técnico em rotinas de Comércio Exterior, desembaraço e custos de importação.

Como se candidatar

Envie seu currículo atualizado para rh1@vettrus.com.br com o assunto "Gestor Comercial Importação - Santos".